Çfarë mund t’i bëjë e Premtja e Zezë trurit tonë – Këshilla kryesore nga ekspertët për të shmangur “kurthet”

Çdo nëntor, E Premtja e Zezë vjen me premtime për zbritje të mëdha dhe oferta “vetëm njëditore”. Promocionet janë të zhurmshme, të pamëshirshme dhe shpesh të papërmbajtshme.

Por pas banderolave ​​me shkëlqim dhe ekraneve me numërim mbrapsht fshihet një strategji shumë e llogaritur mirë, thonë Tijl Grootswagers, një Hulumtues në Neuroshkencën Kognitive në Universitetin e Sidneit Perëndimor, dhe Daniel Feuerriegel, një Hulumtues dhe Drejtues i Laboratorit të Parashikimit dhe Vendimmarrjes në Universitetin e Melburnit, në një artikull të lidhur për The Conversation.

Siç theksojnë studiuesit, E Premtja e Zezë nuk është vetëm një ditë – ose, në fakt, një periudhë dy-javore – shitjesh. Ajo ka evoluar në një ngjarje sjelljeje, e projektuar për të ndikuar në mënyrën se si marrim vendime. Të kuptuarit e shkencës së trurit që qëndron pas saj mund të na ndihmojë të dallojmë kur jemi nën presion për të shpenzuar më shumë sesa kishim ndërmend.

Përshpejtimi i vendimeve

Kur mendojmë të bëjmë një blerje, truri ynë mbledh informacion: Ne krahasojmë karakteristikat, çmimet, vlerësimet dhe buxhetin tonë. Sa më i rëndësishëm të jetë vendimi, aq më shumë kohë shpenzojmë dhe aq më shumë informacion mbledhim para se të veprojmë.

Por kur është nën presion, truri ndërron marshin. Shkurt: Ne marrim vendime më shpejt dhe me më pak informacion. Ky mekanizëm është jashtëzakonisht i dobishëm në situata që kërkojnë veprim të shpejtë, por në Black Friday mund të na bëjë të prekshëm ndaj blerjeve impulsive.

Fuqia e Mungesës

Përveç ndjenjës së urgjencës, Black Friday mbështetet shumë në psikologjinë e mungesës. Periudhat e shkurtra të shitjeve dhe trafiku i lartë krijojnë një ndjenjë konkurrence: Nëse nuk veprojmë tani, dikush tjetër do ta “rrëmbejë” marrëveshjen. Edhe nëse nuk keni ndërmend të blini diçka, frika se mos humbisni diçka ka të ngjarë t’ju shtyjë ta bëni këtë. Mungesës ndikon në mënyrën se si i vlerësojmë produktet. Kur diçka duket e kufizuar, truri ynë e interpreton atë si të vlefshme.

Kur Mendimi i Shpejtë Kthehet në Kundërshtim

Vendimet e shpejta janë të prirura për më shumë gabime – një dinamikë e njohur si “kompromis shpejtësi-saktësi”. Nën presion, ne mbështetemi në kritere më sipërfaqësore për të gjykuar produktet:

Sa njerëz po e shohin një produkt,

Sa shpejt po mbaron inventari,

Sa kohë ka mbetur.

Këta faktorë duken të rëndësishëm, por shpesh shpërqendrojnë vëmendjen nga informacione më të rëndësishme, siç janë cilësia, garancia ose dobia afatgjatë.

Faktorët e rrallësisë gjithashtu dekurajojnë kërkimin e plotë. Nëse duket sikur një produkt mund të zhduket në çdo moment, marrja e kohës për të krahasuar vlerësimet ose çmimet duket e rrezikshme. Truri ynë, i programuar për të shmangur pasigurinë, na shtyn të veprojmë menjëherë.

Vendimmarrja e shpejtë nuk është në thelb e keqe: Na mban të sigurt në raste urgjence. Por e Premtja e Zezë krijon një ndjenjë të rreme kërcënimi. Kohëmatësit, banderolat “vetëm sot” dhe alarmet “stok i kufizuar” janë të dizajnuara për të krijuar një ndjenjë urgjence që nuk është reale. Sapo fillon të ndërtohet ky presion, mendimi racional shpesh lihet mënjanë dhe mund të çojë në blerje të panevojshme.

E Premtja e Zezë si inxhinieri sjelljeje

E Premtja e Zezë reklamohet si një festë e shitjeve, por është gjithashtu një ushtrim në shkencën e sjelljes. Çdo dritare që shfaqet, çdo orë numërimi mbrapsht dhe çdo alarm për stok të ulët është projektuar me kujdes për të tërhequr vëmendjen dhe për të përshpejtuar vendimmarrjen.

Njohja e këtyre taktikave na lejon të qëndrojmë nën kontroll. Ekspertët sugjerojnë 4 mënyra:

Planifikoni përpara se të jeni nën presion: Bëni kërkime për atë që ju nevojitet vërtet dhe mblidhni informacion para shitjeve. Përgatitja ndihmon në qetësimin e mendjes kur ndjenja e urgjencës fillon të mbizotërojë.

Vendosni një buxhet dhe përmbajuni atij: Vendosni për limitin e shpenzimeve tuaja dhe referojuni atij gjatë blerjeve. Kjo kundërvepron efektin e mungesës duke i kujtuar trurit tuaj kufizime të tjera.
Pauzë para blerjes: Merrni frymë thellë. Një pauzë e shkurtër i jep trurit tuaj kohë për të rregulluar entuziazmin.

Pyeteni veten: “A do ta doja këtë produkt me çmimin e rregullt?”: Kjo e riformulon vendimin tuaj bazuar në vlerën reale dhe jo në urgjencën artificiale.

Nuk ka asgjë të keqe të shijosh një zbritje të madhe. Megjithatë, mes entuziazmit dhe adrenalinës, ia vlen të kujtoni se çfarë po ndodh brenda kokës suaj dhe kush po përfiton vërtet.